Sponzoring
Těžkou finanční situaci si sportovci snaží vyřešit žádostmi o sponzorské příspěvky u některých firem. Podporu hledají obvykle tam, kde se firma jeví jako ekonomicky zdravá a má zajímavé logo.
Kdo sponzoruje
Firmy prožívající složitý ekonomický vývoj a legislativní nestabilitu musejí sponzoring zvažovat mnohem důsledněji, než jak tomu bylo ještě před několika málo lety. Proto obvykle velmi důkladně promýšlejí, jak co nejlépe naložit s finačními prostředky. Ke sponzoringu při tom přistupují s opatrností a v očekávání, že pomocí sponzoringu nedojde pouze k utracení peněz, z nichž si mohou část odečíst z daní. Stále častěji se kalkuluje s tím, jak se vyplacené peníze na sponzoring vrátí. Sponzor si pak obvykle ve smlouvě stanoví podmínky sponzoringu a následně vyhodnocuje jejich účinnost.
Pochopitelně nelze očekávat, ani vyžadovat, aby sponzorovaný sportovec obcházel o přestávce svého utkání diváky a rozdávat jim letáčky svého sponzora. Protislužba sponzora může ale spočívat v tom, že některé vhodné marketingové úkoly sponozorovaný sportovec splní, pokud k nim má podmínky. Často jsou vrcholoví sportovci prezentováni v médiích, kde rovněž není možno přímo (například logem na tričku) propagovat svého sponzora. Aby nedošlo k nepovolené reklamě v médiích, hledají se jiné cesty smeřující od sponzora k potenciálním zákazníkům prostřednictvím sportu. Častou protislužbou sponzorovi od známého sportovce je focení v prostorách, či prostředí, které k propagaci sponzora patří. Dále to mohou být PR články, které mohou pracovat s nepřímou reklamou. V neposlední řadě to může být účast na firemních akcích za mediální podpory tisku.
Analýza
Řízenému sponzoringu předchází důkladná analýza možné účinnosti sponzoringu a to z hlediska toho, zda cílový zákazník sponzora je mezi diváky sponzorovaného klání, či zda jeho tvář a sportovní výsledky mohou působit pozitivně v PR aktivitách sponzora. Následně je důležité vybrat vhodnou formu propagace. Je třeba rozhodnout, zda bude reklama na dresech, či na ploše hřiště, či na jiných prostorách, nebo zda bude v rámci sponzoringu jinak upozorněno na produkty sponzora. Po zvolení vhodné formy je třeba provést ekonomické vyhodnocení nákladů a to pak zakalkulovat do celkové ceny za sponzoring. V tomto případě je možné, že celkové náklady uvažovaného sponzoringu změní celkovou výši uvažované částky pro sponzoring. Do úvahy přichází i daňová uznatelnost vynaložených nákladů. Řízení sponzoringu patří do oblasti marketingových úkolů a nelze je úspěšně realizovat bez důkladné přípravy a stejně důkladného vyhodnocování. Účinnost sponzoringu se projeví až po několika letech úspěšné oboustranné spolupráce mezi sponzorem a úspěšným sportovcem.
Prezentace
Prezentace sportovce a s ním i sponzora je obvykle součástí smlouvy o sponzoringu a v takovém případě je smluvně zakotveno, jaké úkoly obě strany splní. Podpis smlouvy o sponzoringu by měl pak demonstrovat, že obě strany se s podmínkami sponzoringu seznámily a že je jim obsah smlouvy srozumitelný. V opačném případě by se mohlo stát, že sportovec, který by rád získal sponzora se s vidinou finanční podpory zaváže k činnostem, které není schopen zvládnout a v takovém případě může propadnout i skrytým sankčním ujednáním. Pro obě strany je důležité, aby sponzoring braly vážně jak z hlediska jeho účelnosti, tak i z hlediska oboustranné ochrany smluvních stran.
Autor: J.Novotný Čas vydání: 14:14 22.02.2012